농심, 보광 훼미리마트 등 6월 맞춤형 협상교육 열기 이어져
IGM 협상교육이 5월에 이어 6월에도 한여름을 더욱 뜨겁게 달구고 있다. 특히 최근에는 IGM 협상교육을 받는 기업들 중 상당수가 실제 자사의 사례를 교육에 맞춤형으로 반영하는 경우가 많아져 교육생들로부터 큰 인기를 누리고 있다. 재직중인 기업의 실 사례로 교육을 받는 교육생들은 그 어느 때보다도 높은 집중도를 보였고, 교육 효과도 배로 높아지고 있다.

농심은 실무자 60명을 대상으로 6월 14~15일과 6월 22~23일 2차수를 진행했다. 각각 종합평가 9.1(A+)점과 9.0(A+)점을 기록했다. 7월에도 연이어 진행 되는 이번 교육은 무엇보다도 농심만의 맞춤형 시나리오와 사례를 개발해 교육생들로부터 큰 호응을 얻었다. 교육에 참여한 이상기 님은 “실제 사례와 모의협상이 좋았다. 시간이 짧아 너무 아쉽다”고, 배화춘 님은 “당사의 사례를 적절히 활용해서 이해하기 쉬웠다” 라고 코멘트를 남기는 등 맞춤형 시나리오에 대해 충분한 만족감을 나타냈다.

편의점 업계에서 35%의 압도적인 시장점유율을 기록하고 있는 보광 훼미리마트는 6월 15~16일, 21~22일 2차수에 걸쳐 용인 금호아시아나 연구원에서 교육을 진행했다. 임원과 부장, 차장급을 포함한 47명의 참가자들은 오후 9시가 넘는 늦은 시간까지 열띤 모의협상을 벌였다. 교육생들은 “협상의 10계명”을 이론 과정을 수강한 바 있어, 이번 교육에서는 다양한 실습과 실전과 같은 모의협상으로 협상의 원리를 익혔다. 이용상 팀장은 “실제 상황에서 활용 가능한 내용이어서 좋았고, 모의협상을 통해 협상의 숨은 뜻을 주고 받을 수 있어서 좋았다”라고 교육 소감을 남겼다. 1차와 2차수는 각각 종합평가 9.3(A+)점과 9.0(A+)점의 높은 평가를 받았다.

대형 공작기계 수출입 업체인 서경엔지니어링도 6월 1~2일, 28명의 참가자가 협상교육 열기에 동참했다. 서경엔지니어링 참가자들은 창원에서 서울까지 발걸음을 옮겨 교육을 듣는 열의를 보였다.

또한 지난 2009년 IGM 협상스쿨과 첫 인연을 맺었던 KC 코트렐이 지난 6월 25~26일 다시 한 번 IGM 협상스쿨을 찾았다. 26명이 참가했다. 주말임에도 불구하고 교육생들은 적극적으로 협상의 10계명을 배우고 익혔다.

현대건설그룹은 6월에 진행된 책임자 과정 교육에서 교육추천도(NPS) 100%라는 놀라운 기록을 달성했다. 현대건설그룹은 IGM과 손잡고 올해 4월부터 300여 명의 교육생을 대상으로 책임자 과정을 순조롭게 진행하며 함께 기업의 협상력을 꾸준히 향상 시키고 있는 대표적 기업이다.(hello IGM 2010년 6월호 1면 참고)

IGM의 협상 교육은 본격적인 여름이 한창인 7월에도 많은 교육이 진행될 예정이다. 현대건설그룹의 책임자 과정을 포함해 GS칼텍스, 농심, 두산, 동방생활산업 등이 그 주인공이다. 더위에도 굴하지 않고 월드컵 열기보다 더 뜨거운 우리 기업들의 협상 교육 열기가 반갑다.