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home > 공개교육 프로그램 > 경영주제별 > 협상 > 협상의10계명

협상의10계명 세상을 내편으로 만드는 협상의 10가지 기술

 다짜고짜 드러눕는 상대
 풀리지 않는 협상테이블
 누구 하나 물러서지 않는 답답한 협상상황
많은 협상에도 경험에도 불구하고 결정적인 순간마다 막히십니까?

까다로운 협상도 성공으로 이끄는 협상의 비법!

IGM 협상스쿨의 대표 프로그램, 협상의10계명으로
협상의 고수가 되는 10가지 기술을 배워보세요.

  • · 최단기간(만 6년), 최다인원(1만명) 졸업생 배출로 한국 기네스 등재!
  • · IGM 협상스쿨 졸업생 42%, 교육 후 1년 이내 1억원 이상의 수익창출!
  • · IGM 협상스쿨 졸업생 91%, "비즈니스에 직접 도움이 되는 실용적인 교육"이라 극찬!

 

협상의10계명이란?

협상의 10가지 기본 원리와 프로세스를 배우고 현업에 직접 활용하기 위한 실무집중과정

왜 협상의10계명인가?

  • 협상과 커뮤니케이션의 원리를 체화
  • 실무 중심의 다양한 전략과 전술을 습득하여 실제협상상황 대비
  • NPT 작성법 체화 및 실습/ 실제 나의 고민 토론
  • 개인별 & 팀별 비디오 피드백 코칭

협상의10계명은 고용보험 지원이 가능합니다.

협상의10계명 졸업생 주요코멘트

"오늘 이후 내 인생 최대의 화두는 '협상'이다. 인생의 새로운 화두를 선정해 준 최고의 교육과정이다."
 - 전호철 GS칼텍스 부장

"삶은 곧 협상의 연속이다. 협상의 고수가 되고 싶다면 반드시 들어야 할 과정이다."
 - 이주한 보령제약 부장

"기업활동은 어느 부서를 막론하고 협상과정의 연속이다. 때문에 본 협상스쿨 과정은
 회사의 특정 직위 뿐만 아니라 전 직원들에게 반드시 이수할 필요가 있다고 본다. 매우 감동적이다."

 - 박정수 포스코 건설 실장

  • 종합 강의평가점수 9.3(A+)
  • 추천도 85.9%

 

교육안내

교육안내
교육 일정 2일, 09:00~18:00 (총 16시간)
- 82기 : 2017년 2월 16일(목) ~ 17일(금)
- 83기 : 2017년 4월 20일(목) ~ 21일(금)
- 84기 : 2017년 6월 22일(목) ~ 23일(금)
- 85기 : 2017년 8월 24일(목) ~ 25일(금)
- 86기 : 2017년 10월 26일(목) ~ 27일(금)
교육 장소 IGM 세계경영연구원 본원
교육 대상 협상실무자 및 임원 교 육 비 110만원(1인식대, 강의 KIT, 참고도서 포함)

커리큘럼

커리큘럼
구분 강의모듈 시간 주요내용
1일차 협상의 본질 09:30~10:30 (1.5h) - 협상의 본질을 이해함으로써 협상에 대한 고정 관념을 바꿈 
 - 간단한 Activity를 통한 Win-Win 협상의 본질 터득
1일차 협상의10계명 10:30~16:00 (4h) - 협상의 모든 원칙을 10계명으로 단순화  
- Position, Interest, Creative Option, BATNA 등의 핵심 개념  
 : 협상의 핵심적 개념을 강의와 모의협상, 관련 동영상 시청을 통해 습득
1일차 모의협상 16:00~19:00(3h) - 실제 시나리오를 바탕으로 협상을 진행하고 10계명에 의거해 과학적인 피드백을 받아
   협상에 대한 전체적인 이해를 높이고 체험하기 위함  
- 모의협상 모듈은 전략회의와 실전 협상으로 나눠짐  
- 전략회의 : 협상 전, 현재 상황을 분석하고 NPT에 근거하여 협상 전략을 수립 
- 실전협상 : 협상 팀을  구성한 후, 상대 협상 팀과 실제 협상을 진행
2일차 협상의A to Z 09:00~12:00 (3h) - 협상 시 구체적인 협상전략 및 방법을 협상케이스와 모의협상을 통해 학습 
- 팀 구성, 협상 고려요소, Offer 전략, 심리적 요소 극복,    정보교환, 협상전술 습득 
- 관련 동영상 시청
2일차 NPT 작성훈련
13:00~14:30 (1.5h) - 실전에서 바로 사용할 수 있는 협상준비서를 작성해봄으로써 실전능력배양
2일차 모의협상 비디오피드백 14:30~17:30 (3h) - 교육생 모의협상 비디오분석 
- 모의협상을 비디오로 녹화한 후 이를 협상의 10계명에 근거해 피드백  
- 모의협상 시나리오에 대한 모델 협상영화를 상영 후 본인의 협상스타일과 비교 
 - 피드백을 통해 자신의 협상전략 및 스타일에 대한 이상적인  협상방법 습득

* 상기 일정은 사정에 따라 변경될 수 있습니다.

브로셔 다운로드 2017년 연간 일정 보기

교육문의

공개교육 : 정해진 지식매니저
Tel. 02-6918-8850 | Fax. 02-2036-8565 | Email. igmnego@igm.or.kr

기업교육 : 김나영 과장
Tel. 02-2036-8341 | Fax. 02-6234-0560 | Email. value@igm.or.kr

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